国家的希望在青年，民族的未来在青年。在体彩大家庭中，一群有志向、有拼劲、有担当的青年人在平凡岗位上奋斗奉献，在急难险重任务中冲锋在前，在基层一线经受磨砺，在创新创业中走在前列。他们志存高远、脚踏实地，在工作岗位上施展才华，贡献着青春力量。
找到“三十而立”的答案
“我觉得自己运气很好，创业的时候能遇到体彩。”三年前，河南新乡小伙孙志浩萌生了自己开店创业的念头。创业选项目的过程孙志浩纠结了许久，小吃店、小超市甚至是经营快递代收点他都曾考虑过，但是评估之后觉得都不太合适。“要么前期投入成本偏高，要么风险偏大，我还是想稳一些。”
申请开体彩店是孙志浩在搬家过程中突然冒出来的想法，“我们那里城中村改造，2020年下半年，我和原来的邻里乡亲都陆续搬到新的小区，周边配套的商店也陆续开了，但我发现这里还没有体彩店，我觉得这是机会，得把握住。”
从提交申请到正式开门营业，前后不到2个月时间，孙志浩成为一名体彩代销者。“我原本以为申请过程会比较复杂，没想到提交申请之后很快就有专管员和我对接，从评估选址、销售技能培训到店面装修，专管员全程都帮着忙活。那时我就觉得挺有归属感，自己创业有人帮忙，不是单打独斗。”
去年7月，新乡突发水灾，大水突然漫进店里，损失不可避免。事业刚有起色就遭遇大水，以后怎么办？但彼时孙志浩却来不及多想，他在微信群看到村里号召年轻人到排水河道抢险救灾。“水涨得快，排水河道得加固加高堤坝，我也顾不上店里的东西了，往河堤那边赶，去灌沙袋垒河堤。”路上，孙志浩接到新乡体彩片区负责人郭云龙打来的电话，“他向我打听店里的受灾情况，叮嘱我一定先确保自己和家人安全，他还对我说，中心会为我们这些受灾严重的店申请补助。”孙志浩坦言，当时自己对于申请补助并没抱太大希望，“我以为是为了安慰我，让我别上火，我想着最后店里的损失都是要自己承担的。但水灾过后，中心真的帮我申请到了补助，我旁边的其他店铺都羡慕我。”
孙志浩表示，体彩大家庭让他感到温暖有力量。作为体彩行业的新人，他勤学好问，同行们总是给予热情的回应。“有人邀请我去他们的店学习交流，中心组织的培训会，大家都会把认为最有价值的信息共享，培训之后还会聚在一起探讨，经验丰富的前辈也愿意帮助我们这些新人，大家都想着一起把体彩公益事业做得更好，一起进步。”孙志浩说：“都说三十而立，我在30岁选择创业时遇到了体彩，这是我的幸运。”
找准方向努力成长
就业之后再择业是许多大学生走出校园之后共有的经历。当发展遇到瓶颈，重新规划事业成为许多年轻人的选择。26岁的杨晓峰是天津西青区体彩专管员，在加入体彩行业之前，他是一家手机连锁体验店的区域经理。
在进入体彩行业之前，杨晓峰到过多家体彩实体店进行体验和考察，“当时就觉得体彩实体店‘麻雀虽小，五脏俱全’，布置和管理的门道精细化，标准化。”杨晓峰举例介绍：“比如门脸装饰以及店内即开票展示区、警示标语和物料摆放等都有统一的规则，在相对拥挤的空间里很有序，与销售员和代销者沟通，发现他们都很有想法，对于自己从事的事业都有更多的理解。当时我就想，如果我当片区管理员，推进工作应该不难。”斟酌之后他决定从事体彩工作。
2021年5月，杨晓峰成为一名体彩专管员，和另一位同事一起，为天津市西青区150家体彩实体店服务。工作强度虽然很大，但杨晓峰却感到工作既有方向感也有条理，“体彩实体店在管理制度和管理要求上都很规范，定期以及不定期的检查和神秘访客评估让代销者对合规运营的底线都有清晰的认识。”杨晓峰认为，与代销者之间的每一次沟通都有效率，与代销者围绕实体店运营或游戏宣传总能碰撞出火花，实体店销量提高，新票订票量大，这些都是做好实体店服务最直接的反馈，这个过程让他有成就感。
从去年7月中旬至今，杨晓峰负责纳新的体彩实体店近20家。有不少年轻人向杨晓峰咨询开店信息，“年轻力量挺重要，但是我觉得在实体店纳新过程中我们还是要注重把握他们的心态，避免浮躁，要沉下心踏踏实实去经营才能有长远的发展。”在杨晓峰看来，一个行业的状态是通过其整体形象来展示，“我们体彩是否年轻不应局限在代销者和销售人员的从业年龄，只要大家在观念上与时俱进，保持积极向上的状态，那么给大众的印象就是年轻的。体彩现在多样化的新媒体宣传就非常贴近年轻群体，我觉得这点值得点赞。”
充实的日子没有“七年之痒”
在体彩代销者孙志浩为排水河道修筑堤坝时，另一位90后体彩人呼灵琪正和朋友驾着货车从洛阳赶往新乡以及鹤壁，车上载着他们购买的300箱面包和200件矿泉水，还有一艘冲锋舟。他们将物资送到受灾较重的乡镇、把冲锋舟交给专业救援队后连夜驾车返回洛阳。“抢险救灾，最重要的是要注重大局，团结一致。送物资和冲锋舟能表达我们的心意，也帮乡亲父老应急，但是专业的救援知识我们不懂，那就不给前线添乱。”
28岁的呼灵琪加入体彩行业已经7年，但他觉得自己依然是这个行业的“新人”。“我舅妈经营体彩店快20年了，在她面前我永远是新人。”呼灵琪说，自己加入体彩行业是受到自己舅妈的影响。2015年，呼灵琪毕业择业时，舅妈把体彩征召即开票销售代表的信息发给了他。“我的专业是市场营销，其实和销售代表这个岗位还算对口，所以就打算报名试一试。”
目前，呼灵琪负责洛阳市洛龙区近40个体彩实体店的即开票物料配送以及片区渠道拓展工作。工作7年来，呼灵琪始终处于“满血状态”，他表示，带着目标去努力，成果看得见，就不会觉得疲倦，这份工作让他有成就感。“在提升销售员的业务能力和意识上，我们要下一些工夫，多跑实体店，多沟通，了解各款票的市场反响，帮助实体店评估订票量，帮忙打造即开票展示区……”谈起自己的工作日常，呼灵琪娓娓道来。
持续激发传统渠道即开票销售活力的同时，呼灵琪在新渠道拓展方面也总会有很多新的点子。塔西烧烤城的即开票展销活动便是较为成功的案例。每年4月初，塔西烧烤城开市后，每到傍晚，那里的20家烧烤店铺就是洛阳人气最旺的店铺，而即开票展销台也成为烧烤城夜市的一景。
除了帮助即开票走出门店，帮助代销者增加收入，呼灵琪在商超、便利店等连锁渠道拓展方面也有多突破，“有4家新渠道店月销量稳定在2万元，还有几家店月销量达到1万元。”每到即开票推新开展营销活动，呼灵琪都会早早地与片区各站点联系，无论是店里的实体物料张贴到微信朋友圈的新媒体物料发布，他都尽可能带着代销者积极参与，“围绕新票营销，最重要的就是抢时间，做好提前量的准备工作很关键，我这边紧张起来，抓好节奏，代销者才能更重视这方面的宣传，等到活动开展，效果很快就能出来。大家一起准备的过程其实就是提升凝聚力的过程，时间长了大家就拧成一股绳，一起往前走，有担当意识和责任意识了。在这个过程中我也感觉到自己是被需要的，我的努力和付出都有价值，这份成就感让我觉得很兴奋。”
创新模式让宣传“破圈”
体彩正年轻，体彩宣传的方式也越来越时尚多元。擅长新媒体的年轻人让体彩“破圈”宣传有了更多巧妙的方法。近几年，每逢体彩大乐透派奖或是顶呱刮即开票推新，一些有趣的短视频总会在体彩人的朋友圈刷屏。宁夏体彩人杨艺丰最近过足了“戏瘾”，在宁夏体彩制作的大乐透派奖视频里，他扮演一位体彩销售员。视频发出后，有不少网友吐槽他的角色：“这个销售员怎么有点二啊？”
“这个吐槽还挺好玩的，听起来不像好话哈。不过没关系，在短视频里我确实有点傻，能引起讨论度，我觉得这个视频就没白拍，在吐槽角色的过程中，其实大家已经把大乐透派奖的信息接收并消化了。”28岁的杨艺丰如今是宁夏体彩宣传部的一员，从去年开始，他开始学着写脚本、当演员、当导演、当制作人，“当自己全程参与制作的短视频在朋友圈刷屏，心里挺美的，也挺感激单位的领导支持我们创新。”
从2016年年底加入体彩行业至今5年多的时间，杨艺丰见证了体彩在品牌宣传方面的巨大变化。“工作的前两年我在中卫分中心当专管员，那时候自己对体彩宣传关注并不太多，大多时候跟着总局中心和自治区中心的节奏一步一步来，根据营销活动的工作部署及时给实体店分发宣传物料，再跟进物料的张贴和摆放。那时候自己把更多精力都放在实体店里，想着怎么帮助业主提升销量、怎么给新的站点选地址、评估新的申请人是否符合要求等日常工作，在新媒体宣传上倒没有什么想法。”
2019年，杨艺丰调到宁夏体彩中心宣传部，负责宣传媒介的评估以及投放。这项工作经常要进行实地考察调研，再把收集的资料汇总整理，最后撰写相应的文案。“在专管员岗位关注得大多是细节问题以及工作执行能力，但是到了宣传岗位，就需要站在更高的维度去思考，要考虑到体彩品牌宣传、做方案要和中心整体工作思路结合起来，要有更宏观的把控。”杨艺丰是地地道道的理科生，整理资料分析数据对他来说不难，但宣传素材制作和宣传方案策划对他来说却是不小的考验。“及时给自己充电，多看，多学，一开始会分析其他省市过往的策划，然后结合宁夏体彩的现状，再调整方案。后来发现新媒体创意都是一时的头脑风暴，那么我就自己尝试写脚本、做策划，尝试拍短小的情景剧，做宣传短视频。”
在杨艺丰看来，情景剧短视频这类短平快碎片式的宣传在信息传达方面更容易“破圈”，而且在精准度上有着显著优势，“虽然短视频兴起好几年了，但是内容上的创新还是能让受众对其保持新鲜感。我们的体彩实体店每天都有那么多有趣的故事，有时候一个生动的特写就能把体彩最精彩的部分呈现给观众，那我们何不多用些心思，好好挖掘这些生动有趣的故事，让更多人通过这些有趣的故事来了解体彩。”杨艺丰说。
